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013、现象与真实（第4页）

八达会所使用的是本集团物业，不必交房租，所以才能勉强维持下来。最近市场稍有点起色，得赶紧想办法加速回血。

取消会员门槛，或者降价打折大甩卖？这好像会砸了自家高端的招牌，只能通过别的手段搞优惠，通过宣传推广搞合作开发。

八达集团也有自己的宣传部门，但最近削减了规模，把宣传推广业务外包给一家传媒公司了。该传媒公司原本就与螣信栖原分公司有合作，便顺势牵线，策划了一个活动。

他们新推出了一款联名会员卡，不打折不甩卖，而是免费送。栖原分公司的全体员工五百多号人，每人都收到了一张联名卡，免费体验期三个月。

在这三个月，除了私教、使用包厢以及包间内服务，会所其他服务包括自助餐都是免费的，各种娱乐健身设施也全部免费使用。

这与旁边五星级酒店住户的待遇是一样的。

这么做的目的，就是先把足够数量的“高端客户”都弄进来再说，在收费项目上还能赚点钱。

三个月期满后，假如有人继续充值，则直接转化为VIP会员，届时多少还能留下部分客户。

所以何考也成了八达健康会所的体验会员，可以在那里免费玩三个月。像他这种人，原先根本就不是会所的开发对象，但会所如今也是不得不降档以求了。

会所那边看中的，就是这边的员工收入相对较高，不少人是有消费能力的，只是平时比较宅懒得出门，得创造机会给他们提供服务。

那家传媒公司还很贴心，又给公司每个部门都提供了一次客房及包厢的免费体验机会，还可以在那里过一夜，正适合搞团建。

这需要每个部门提前预约并定好人数，那边好做安排。高雪娥一听就来劲了，抢着约上了。

部门员工对此也很欢迎，反正已经收了三个月的会员卡，不妨先去体验体验。黄小胖很高兴甚至有些激动，因为这次团建肯定是要游泳的。

他可是从小精熟水性，号称江上小白龙。部门里好几个妹子以及小姐姐身材都不错，平时可没机会看她们的泳装秀，嗯，尤其是娥总。

得到消息的钱固然不禁暗赞一声天助我也，免得他再想招了。

周日这天，何考参加了项目组在八达会所的团建。进门之后跟洗浴中心差不多，分男女两个入口，只是装潢和设施档次高一些。

更衣室可以换泳衣，然后去一楼戏水，也可以换运动服直接去四楼健身。娥总要求大家都到一楼集合，泳池旁有躺椅和圆桌，更外侧还有隔间，隔间中也有桌椅。