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第20章（第2页）

第四、平常来买料子的人里，是大户人家的管事多一些，还是小户人家自用多一些？有没有把常来买的客人列一个单子？

第五、每月因为库存不善损失的料子价值多少？

一连串的问题接连抛出，小杨额头已经渗出一层细密的汗水，支支吾吾回答的七零八落。

铃兰点点头：“其实目前你做的已经很好了。不过我还是有三条建议，一是以后要把每样货物的价值、售卖数量、损耗和利润分别做好记录，这样虽然一开始事情繁琐一些，但是不久后我们就可以看出各项货物对店铺的贡献有多少，知道那样是盈利的，那样是亏损的，为以后进什么货如何定价做个依据。二是我建议把外面的门脸重新整治一下，辟出个专门的房间，让那些大户人家的小姐太太可以入内坐着细细的挑选，避免外人的打扰。须知二成的优质主顾其实带来了八成的生意，我们只要把他们伺候好了，自然可以得到事半功倍的效果。还有就是将店里的布料都裁下来一方订成个本子，轻便简明，一目了然，拿到别人府上供主家挑选也方便。第三，刚才你说成衣的利润比单卖布料多，所以我们可以重点推荐成衣，不单单要摆在柜台上或者挂在墙上，比如可以用木头做几个和真人一样高的模特，穿上我们最新做出来的成衣，这样给客人的直观感受更强烈，或可刺激他们购买。”

一席话说得面前三人俱是眼睛一亮，小杨掌柜更是激动的直搓手：“这些法子好，太白楼还有雅座呢，我们也该搞个雅间，显得更有档次不是。至于那个什么模特，待我问问木匠可否做了出来。”

铃兰谦虚的摆摆手：“不急，你一件一件的慢慢办，我估计不出半年，盈利就会至少增长一半。”

从绣红阁出来，三人又步行去了另一家铺子，这个铺子专卖各式南北干鲜杂货，因为东西太杂索性连名字都没有起，可生意竟是比绣红阁还要好，掌柜的在高高的曲形柜台后面忙着收钱算账，只来得及对他们笑一下。四叔也不介意，在店里转了一圈，随手拿了一把腌制的杏脯吃着，铃兰也觉得大开眼界，这里居然能找到西域的葡萄酒和香料，北国的奶墩子和干肉脯，东海来的熏鱼干，南方的鳄梨和蛇果，还有各色点心小食，举凡米、醋、酱、茶之类的家常必需品都能找得到。

四叔看她兴致很好，让伙计跟在她后面把她看上的每样东西都包了一点儿，又问她对这个铺子有什么想法建议，铃兰嘴里塞着块桃酥摇了摇头：“我能看出这铺子纯粹是您老的个人爱好，你既然都不在意是否赚钱，我还跟着瞎操什么心呢。”其实铃兰心里没说的是，这个是和老百姓生活息息相关的铺子，和绣红阁专门服侍达官贵人的定位不是一个路子，她很喜欢这样的烟火气，并不希望破坏它。说罢她又指了指四叔手中的杏脯：“其实还有桃子李子柿子橘皮都可以晒成干，味道也都很好，若是等季节到了我们可以多做一些，相信一定会卖的很好。”

转完了铺子，天色还早，三人沿街走走看看，子诺很想给铃兰添些胭脂水粉或者环佩珠钗什么的，可惜铃兰对这些东西不感兴趣。她心里早有打算，这次出来殊为不易，加之手头又多了二百两银子，她如今也算小富婆一个，便想给子谣买些玩意儿。自从俞家二房三房搬走以后，她和子谣一见倾心二见如故，越谈越投机，可是平时不管铃兰如何劝解逗趣，子谣总是淡淡的一笑，一转首就又去绣花了，十七岁的小姑娘，正是花朵盛开的年纪，却日日闷在闺房里与绣棚为伍，连她看了都心疼。她苦思冥想了好久，方才想到送子谣只鹦鹉，也给她的闺房添点生气。如今她提出来，得到身旁两个男人的一致赞同，于是一行人掉头向花鸟市场走去。

古代的市场划分并不是很严格，说是花鸟市场，其实就是一条略偏僻些的巷子，里面卖鸟卖鱼卖猫卖狗卖蛐蛐，凡是喘气的都卖。在四叔的帮助下，铃兰很快就挑好了一只儿臂大小的葵花凤头大鹦鹉，白羽黄冠，气势睥睨，站在个一个圆月形的花架子上孤芳自赏。铃兰一眼就看上了，那卖家看三人衣饰华贵，益发卖力的推销，把这只鸟夸的天上少有地上无双，最后，开价五十两。

“五两。”四叔眼皮都没抬。

“四十两，再少不可能的，我这鹦鹉可是会说好几百句话……”卖家又开始绕着圈的夸自己的鸟。

“五两。”四叔打断了他的话。

“这位公子，你体谅体谅小的，我上有八十岁的老母，下有吃奶的孩子，一家十几口都指望卖了这鸟吃饭呢……”卖家改走悲情路线。

“五两，第三次。”四叔已经转身要走了。

“成交！”卖家急忙喊道。

“成交，成交！”鹦鹉也在花架子上跳跃着喊道。铃兰在旁捂嘴猛笑，这要多少历练才能如此有款有型。

三人提了鸟继续向前走，没走几步就发现前面挤挤嚷嚷的围了不少人，中间还夹杂着猛犬的咆哮声。铃兰只当是耍猴戏的，奋力挤进去一看，竟是五六只类似藏獒的猛犬围了一个小人在中间。